Zarabianie na wystąpieniach publicznych zaczyna się od bycia naprawdę dobrym w tym, co robisz. Mówcy konferencyjni (keynote speakerzy) otrzymują od 3000 do 50 000 zł za jedno wystąpienie, podczas którego dzielą się swoją wiedzą. Opowiadają o swoich sukcesach zawodowych, uczą skutecznych metod działania, inspirują słuchaczy i pomagają im osiągać cele. Nie są mądrzejsi od ciebie ani nie mają więcej charyzmy — po prostu opanowali skuteczny system.
Zamień swoje doświadczenie w płatne wystąpienia. Buduj reputację, opracuj własne przesłanie i pozycjonuj się jako ekspert w swojej dziedzinie. Tak wygląda dokładny system, który skuteczni mówcy wykorzystują do budowania kariery od zera.
Jak zacząć zarabiać jako mówca: co robią ci, którzy odnoszą sukcesy
1. Buduj autorytet poprzez tworzenie treści
Dziel się swoimi najlepszymi pomysłami online. Pisz artykuły, które pokazują twoją wiedzę. Załóż podcast lub kanał na YouTube, na którym będziesz uczyć innych.
Propozycje wystąpień trafiają do osób, które już mają swoją publiczność. Twoje treści są dowodem, że znasz się na rzeczy. 
Pisz jeden artykuł tygodniowo na temat swojej specjalizacji. Codziennie publikuj wskazówki na LinkedIn. Nagrywaj krótkie wideo, w których uczysz swoimi metodami. Bądź konsekwentny, aż ludzie zaczną uważać cię za eksperta.
2. Opracuj autorskie wystąpienia
Wybierz trzy tematy, o których mógłbyś mówić godzinami. Nadaj każdemu tytuł i przygotuj opis. Stwórz wersje każdego wystąpienia w wariantach 30-, 45- i 60-minutowych.
Twoje wystąpienia powinny rozwiązywać realne problemy twojej grupy docelowej — i jednocześnie inspirować oraz bawić.
Pisząc opisy wystąpień, skup się na konkretnych wyzwaniach, jakie poruszasz, oraz rozwiązaniach, jakie oferujesz. Dodawaj dane i rezultaty, najlepiej na podstawie case studies twoich klientów. Gdy zdobędziesz rekomendacje jako mówca, możesz je tam zamieścić. Pokaż jasno, dlaczego warto cię zaprosić.
3. Zacznij od darmowych lokalnych wydarzeń
Napisz do dziesięciu lokalnych grup biznesowych i zaproponuj wystąpienie na ich spotkaniu. Dołącz do sieci online dla przedsiębiorców i zgłoś się jako prelegent. Ćwicz swoje wystąpienia przed realną publicznością, która potrzebuje twojej wiedzy. Zdobądź rozpoznawalność i zacznij generować polecenia.
Nagrywaj każde swoje wystąpienie i analizuj nagrania. Z krótkich fragmentów (60 sekund) twórz materiały na YouTube Shorts i LinkedIn. Zwracaj uwagę, które historie najlepiej trafiają do odbiorców. Zachowuj te skuteczne i eliminuj te, które się nie sprawdzają.
Umiejętność występowania rozwija się poprzez praktykę.
4. Stwórz swoją stronę internetową i materiały mówcy
Zbuduj prostą stronę internetową prezentującą twoją ekspertyzę. Dodaj sekcję z materiałami medialnymi – profesjonalne zdjęcia, fragmenty wideo z wystąpień, opinie organizatorów wydarzeń. Wymień swoje autorskie wystąpienia z atrakcyjnymi opisami.
Dodaj rolę „mówca” do swojego profilu LinkedIn i napisz, o czym mówisz podczas keynote’ów. Przygotuj jednoplanszowy plik PDF z krótkim bio i tematami wystąpień, gotowy do wysłania. Dodaj także stawki za wystąpienia i informacje o tym, skąd jesteś i dokąd jesteś gotowy podróżować. Ułatw ludziom kontakt z tobą.
5. Stopniowo podnoś swoje stawki
Ustal początkowe honorarium, które wydaje ci się odpowiednie, a potem zwiększaj je o 500 zł po każdych trzech płatnych wystąpieniach. Podnoś stawkę, aż napotkasz opór rynku.
Niektórzy mówcy biorą po 50 000 zł za godzinne wystąpienie. Celebryci – nawet ponad 100 000 zł. Gdy dojdziesz do poziomu eksperta, górna granica jest naprawdę wysoka.
Gdy już staniesz się profesjonalistą, zachowuj się jak profesjonalista. Nie występuj za darmo, chyba że masz ku temu bardzo dobry powód. Ćwicz, ale nie deprecjonuj swojej wiedzy. Twój czas to zasób nieodnawialny – traktuj go z należnym szacunkiem.
Jak zdobywać płatne zlecenia na wystąpienia. Sprawdzone metody
Wyróżnienie się jako mówca konferencyjny wymaga wysiłku, ale się opłaca. Twórz wartościowe treści i buduj markę, opracuj swoją ofertę wystąpień, ćwicz na lokalnych wydarzeniach, stwórz materiały promocyjne i regularnie podnoś stawki.
Zacznij działać już dziś. Wybierz tematy wystąpień i napisz pierwsze opisy. Nawiąż kontakt z grupami i zapytaj o możliwość wystąpienia. Nagrywaj siebie podczas ćwiczeń swoich autorskich historii. Masz wszystko, czego potrzeba.
